中小金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與授信專題2012年第1期：銀行轉(zhuǎn)型之巔-鏈?zhǔn)浇鹑诹羷ε炕癄I(yíng)銷(xiāo)

　　回首2011，經(jīng)過(guò)對(duì)江浙市場(chǎng)、珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)等區(qū)域的走訪調(diào)研，不難發(fā)現(xiàn)存活下來(lái)的企業(yè)普遍擁有自身的核心技術(shù)和技術(shù)人才，并且經(jīng)營(yíng)模式大多為產(chǎn)業(yè)集群式或依托供應(yīng)鏈條上核心企業(yè)運(yùn)作進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；展望2012，各家銀行均形成了自身獨(dú)特的供應(yīng)鏈金融服務(wù)品牌，并力求做到差異化競(jìng)爭(zhēng)，這一領(lǐng)域?qū)⒊蔀殚_(kāi)拓中小企業(yè)市場(chǎng)的批量化、規(guī)模化營(yíng)銷(xiāo)之道。

　　隨著2012年的到來(lái)，銀行業(yè)在金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)的指引下，亟需突破轉(zhuǎn)型困境，調(diào)整收入結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)以及信貸資源行業(yè)投向，與之相應(yīng)的供應(yīng)鏈金融整體解決方案也就順應(yīng)而生。本期銀聯(lián)信通過(guò)梳理國(guó)內(nèi)發(fā)展供應(yīng)鏈金融的發(fā)展階段，提出適合各階段的金融工具組合策略和主要行業(yè)服務(wù)模式，進(jìn)而引出應(yīng)收賬款融資模式、保兌倉(cāng)融資模式以及融通倉(cāng)融資模式等等，方面客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理人士學(xué)習(xí)借鑒，根據(jù)各地專業(yè)市場(chǎng)、工業(yè)園區(qū)、地方商會(huì)等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)實(shí)際運(yùn)行狀況，將其運(yùn)用至其他行業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)谛欧桨冈O(shè)計(jì)當(dāng)中。

　　在注重產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)和金融創(chuàng)新的同時(shí)，國(guó)內(nèi)主要商業(yè)銀行近年來(lái)還在流程建設(shè)方面加大力度，集中體現(xiàn)在管理模式、授信政策、客戶管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等維度上。畢竟產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式的模仿簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)文化、審批效率和管理架構(gòu)的調(diào)整卻不是一日之功。本期產(chǎn)品將為您重點(diǎn)呈現(xiàn)典型供應(yīng)鏈融資服務(wù)品牌是如何做的，譬如建設(shè)銀行的十大供應(yīng)融資服務(wù)產(chǎn)品、交通銀行的蘊(yùn)通供應(yīng)鏈、中信銀行三大平臺(tái)、四大增值鏈和五大特色網(wǎng)絡(luò)、深發(fā)展銀行的線上供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái)等。

　　尤其值得業(yè)界關(guān)注的一點(diǎn)是，伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化、金融一體化趨勢(shì)的加強(qiáng)，中小企業(yè)群體在營(yíng)銷(xiāo)方面也走向了電子商務(wù)，為此銀行在由線下系統(tǒng)至線上系統(tǒng)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中又應(yīng)注意哪些要點(diǎn)？事業(yè)部制架構(gòu)在此環(huán)節(jié)中又將充當(dāng)哪些作用？線上系統(tǒng)在建設(shè)方面容易出現(xiàn)哪些誤區(qū)？上述問(wèn)題均將在本期集中予以解答。

　　本期產(chǎn)品的研發(fā)目標(biāo)在于促使客戶經(jīng)理真正掌握銀行授信產(chǎn)品的精髓，能夠準(zhǔn)確地分析和把握客戶的需求，具備設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈融資方案的能力。記住：應(yīng)當(dāng)通過(guò)銀行技術(shù)含量高的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。敬請(qǐng)關(guān)注本期《銀行轉(zhuǎn)型之巔--鏈?zhǔn)浇鹑诹羷ε炕癄I(yíng)銷(xiāo)》！

　　本期專題：銀行轉(zhuǎn)型之巔--鏈?zhǔn)浇鹑诹羷ε炕癄I(yíng)銷(xiāo)

　　第一章 中小企業(yè)市場(chǎng)基于供應(yīng)鏈金融之融資機(jī)會(huì)探索

轉(zhuǎn)-自：http://www.miaohuangjin.cn/R_2012-02/zhongxiaojinrongshichangyingxiaoyush.html

　　一、國(guó)內(nèi)銀行業(yè)供應(yīng)鏈金融發(fā)展綜述

　　（一）供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)發(fā)展階段

　　（二）新時(shí)期下供應(yīng)鏈金融發(fā)展特色

　　二、主要涉足行業(yè)及金融工具組合運(yùn)用

　　（一）供應(yīng)鏈金融主要涉足行業(yè)

　　（二）金融工具運(yùn)用與產(chǎn)品創(chuàng)新

　　三、銀企合作開(kāi)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式

　　（一）應(yīng)收賬款融資模式

　　（二）保兌倉(cāng)融資模式

　　（三）融通倉(cāng)融資模式

　　第二章 國(guó)內(nèi)主要銀行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品體系及品牌建設(shè)

　　一、國(guó)內(nèi)銀行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品體系分類

　　（一）以企業(yè)客戶需求劃分的產(chǎn)品體系

　　（二）以風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)主體劃分的產(chǎn)品體系

Small and medium-sized financial marketing and credit thematic 2012 1 : Bank restructuring the summit - the chain financial Sword mass marketing

　　（三）以企業(yè)擔(dān)保方式劃分的產(chǎn)品體系

　　二、國(guó)內(nèi)銀行供應(yīng)鏈金融品牌建設(shè)情況

　　（一）各家銀行彰顯品牌差異化營(yíng)銷(xiāo)特色

　　（二）國(guó)內(nèi)主要銀行供應(yīng)鏈金融服務(wù)品牌綜述

　　三、主要銀行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品體系對(duì)比分析

　　（一）應(yīng)收賬款類產(chǎn)品對(duì)比分析

　　（二）預(yù)付賬款類產(chǎn)品對(duì)比分析

　　（三）存貨質(zhì)押類產(chǎn)品對(duì)比分析

　　（四）其他擔(dān)保類產(chǎn)品對(duì)比分析

　　第三章 典型銀行供應(yīng)鏈金融管理方式及風(fēng)險(xiǎn)防控策略

　　一、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)管理模式分析

　　（一）管理模式一：總分行制管理體制

　　（二）管理模式二：事業(yè)部制管理體制

　　（三）管理模式三：綜合性管理體制

中小金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與授信專題2012年第1期：銀行轉(zhuǎn)型之巔-鍊式金融亮劍批量化營(yíng)銷(xiāo)

　　二、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)授信政策分析

　　（一）行業(yè)授信政策

　　（二）客戶授信政策

　　三、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)客戶管理分析

　　（一）以核心企業(yè)為依托的客戶管理模式

　　（二）以物流倉(cāng)儲(chǔ)為依托的客戶管理模式

　　（三）其他客戶管理模式

　　四、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理分析

　　（一）信用風(fēng)險(xiǎn)管理

　　（二）操作風(fēng)險(xiǎn)管理

　　（三）行業(yè)周期性風(fēng)險(xiǎn)管理

　　（四）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與應(yīng)急預(yù)案

　　（五）現(xiàn)金流控制和結(jié)構(gòu)性授信安排

　　（六）法律風(fēng)險(xiǎn)管理

zhōngxiǎo jīnróng shìchǎng yíngxiāo yǔ shòuxìn zhuāntí 2012 nián dì 1 qī: yínháng zhuǎnxíng zhī diān-liàn shì jīnróng liàngjiàn pīliàng huà yíngxiāo

　　第四章 供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)中相關(guān)系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)分析

　　一、線下供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)內(nèi)部操作平臺(tái)建設(shè)

　　（一）產(chǎn)業(yè)鏈金融主管部門(mén)構(gòu)成

　　（二）供應(yīng)鏈相關(guān)支持系統(tǒng)功能

　　二、線上供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)支持平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)

　　（一）建行對(duì)公網(wǎng)絡(luò)銀行供應(yīng)鏈融資平臺(tái)建設(shè)

　　（二）交行電子供應(yīng)鏈交互平臺(tái)

　　（三）深發(fā)展銀行線上供應(yīng)鏈金融

　　第五章 [.中智.林]供應(yīng)鏈金融批量化拓展中小企業(yè)之營(yíng)銷(xiāo)啟示錄

中小金融マーケティングと信用テーマ2012年1 ：銀行再編サミット - チェーン金融剣マスマーケティング

　　一、解決現(xiàn)階段中小企業(yè)發(fā)展供應(yīng)鏈金融現(xiàn)存問(wèn)題

　　（一）信用環(huán)境和信用體系建設(shè)問(wèn)題

　　（二）不同客戶與行業(yè)的差異化問(wèn)題

　　（三）核心企業(yè)客戶的問(wèn)題

　　二、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)

　　（一）產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)

　　（二）運(yùn)作模式創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)

　　三、供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的發(fā)展方向

　　（一）采購(gòu)階段--預(yù)付賬款類發(fā)展方向

　　（二）運(yùn)營(yíng)階段--動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押類發(fā)展方向

　　（三）銷(xiāo)售階段--應(yīng)收賬款類發(fā)展方向

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