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| 目前，一些發(fā)達地區(qū)的政府已經(jīng)將發(fā)展總部經(jīng)濟列為“十一五”規(guī)劃而逐漸提到議程上來，二三線城市的區(qū)域或地區(qū)性總部經(jīng)濟也日漸繁榮，總部經(jīng)濟的集聚性也為商業(yè)銀行提供了大量的客戶資源。 | |
| 一些銀行已經(jīng)對總部型客戶開通了統(tǒng)一授信，實施資金集中管理，為做好總部型客戶授信額度管理奠定了良好的基礎(chǔ)。金融危機導(dǎo)致國內(nèi)經(jīng)濟下滑，大量企業(yè)償債能力惡化。從整體經(jīng)營實力和企業(yè)抗風險能看，總部經(jīng)濟聚集區(qū)成了目前情況下商業(yè)銀行信貸開發(fā)的重點區(qū)域，企業(yè)（集團）總部成了繼政府基建貸款之后商業(yè)銀行的另一優(yōu)質(zhì)信貸客戶來源。同時，總部型客戶的授信受關(guān)聯(lián)企業(yè)信貸等因素影響，近年來風險不斷涌現(xiàn)，如何控制總部型客戶信貸風險也是商業(yè)銀行急需解決的問題。 | |
| 那么，銀行如何破解總部信貸呢本期專題我們主要將總部信貸分解為兩大部分，一個是總部經(jīng)濟聚集區(qū)信貸和總部型客戶信貸，通過分析兩方面商業(yè)銀行的經(jīng)營策略來為銀行開展總部信貸進行全方位的解讀。首先，我們對總部經(jīng)濟的概念、特點、總部經(jīng)濟聚集區(qū)的類型和現(xiàn)狀以及集團總部經(jīng)濟特征進行了介紹，然后對商業(yè)銀行總部信貸的現(xiàn)狀進行了剖析，隨后通過對總部信貸存在的風險和如何防范進行了深入的闡述，據(jù)此，我們總結(jié)了銀行在開展總部信貸過程中的營銷思路和如何在組織建設(shè)和營銷方式上改進總部信貸營銷。最后，我們通過對總部客戶對金融需求的總結(jié)，介紹了國內(nèi)外銀行開展總部信貸的一些成功的綜合服務(wù)方案。希望這些內(nèi)容能為銀行更好地開展總部信貸業(yè)務(wù)提供全面豐富的決策參考。 | |
| 敬請關(guān)注本期專題：《借發(fā)展總部經(jīng)濟東風，增優(yōu)質(zhì)客戶信貸份額》。 | |
| 《借發(fā)展總部經(jīng)濟東風，增優(yōu)質(zhì)客戶信貸份額專題報告》共59頁，44694字。優(yōu)惠價格：2500元整。 | |
| 第一部分 總部經(jīng)濟聚集區(qū)與集團總部概述 | 產(chǎn) |
| 一、總部經(jīng)濟概念的提出 | 業(yè) |
| （一）什么是總部經(jīng)濟 | 調(diào) |
| （二）總部經(jīng)濟的特點 | 研 |
| 詳情：http://www.miaohuangjin.cn/R_2010-03/jiefazhanzongbujingjidongfengzengyou.html | |
| （三）總部經(jīng)濟隱含的兩層概念 | 網(wǎng) |
| 二、總部經(jīng)濟聚集區(qū)的主要類型 | ｗ |
| （一）以產(chǎn)業(yè)劃分的總部經(jīng)濟聚集區(qū)類型 | ｗ |
| 1、混合產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟聚集區(qū) | ｗ |
| 2、特色產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟聚集區(qū) | ． |
| （二）以發(fā)展模式劃分的總部經(jīng)濟聚集區(qū)類型 | Ｃ |
| 1、市場主導(dǎo)型總部經(jīng)濟聚集區(qū) | ｉ |
| 2、政府引導(dǎo)型總部經(jīng)濟聚集區(qū) | ｒ |
| 三、我國主要城市的總部經(jīng)濟聚集區(qū) | ． |
| （一）北京總部經(jīng)濟聚集區(qū) | ｃ |
| （二）上海總部經(jīng)濟聚集區(qū) | ｎ |
| （三）廣州總部經(jīng)濟聚集區(qū) | 中 |
| （四）其他城市總部經(jīng)濟聚集區(qū) | 智 |
| 四、集團總部經(jīng)濟特征 | 林 |
| （一）集團客戶的概念 | ４ |
| （二）集團總部的范圍 | ０ |
| （三）集團總部的功能 | ０ |
| （四）集團總部的類型 | ６ |
| 1、經(jīng)營式 | １ |
| 2、戰(zhàn)略控制式 | ２ |
| 3、金融控股式 | ８ |
| 第二部分 商業(yè)銀行總部信貸概述 | ６ |
| 一、商業(yè)銀行總部信貸的含義 | ６ |
| Through the development of headquarters economy Dongfeng , increasing the share of high - quality customer credit special report | |
| （一）商業(yè)銀行總部聚集區(qū)信貸 | ８ |
| （二）商業(yè)銀行總部型客戶信貸 | 產(chǎn) |
| （三）二者的關(guān)系 | 業(yè) |
| 二、商業(yè)銀行總部經(jīng)濟聚集區(qū)信貸現(xiàn)狀 | 調(diào) |
| （一）北京總部經(jīng)濟 | 研 |
| （二）上海總部經(jīng)濟 | 網(wǎng) |
| 三、商業(yè)銀行總部型客戶信貸現(xiàn)狀 | ｗ |
| （一）銀監(jiān)會對集團客戶授信額度的規(guī)定 | ｗ |
| （二）目前商業(yè)銀行客戶結(jié)構(gòu) | ｗ |
| （三）今年總部型客戶信貸將異軍突起 | ． |
| 第三部分 商業(yè)銀行總部信貸風險分析與防范 | Ｃ |
| 一、總部經(jīng)濟聚集區(qū)信貸風險與防范 | ｉ |
| （一）總部經(jīng)濟聚集區(qū)信貸風險 | ｒ |
| （二）總部經(jīng)濟聚集區(qū)信貸風險防范 | ． |
| 二、總部型客戶信貸風險與防范 | ｃ |
| （一）總部型客戶融資風險形成的原因 | ｎ |
| 1、客戶方面 | 中 |
| 2、銀行方面 | 智 |
| 3、社會方面 | 林 |
| （二）總部型客戶融資風險種類 | ４ |
| 1、集團性客戶的經(jīng)營風險 | ０ |
| 借發(fā)展總部經(jīng)濟東風，增優(yōu)質(zhì)客戶信貸份額專題報告 | |
| 2、集團性客戶的財務(wù)（償債）風險 | ０ |
| 3、集團性客戶相互擔保風險 | ６ |
| 4、集團性客戶的道德風險 | １ |
| 5、集團性客戶的多頭授信、過度授信風險 | ２ |
| （三）我國商業(yè)銀行總部型客戶風險管理現(xiàn)狀 | ８ |
| 1、集團客戶的識別存在困難 | ６ |
| 2、對集團客戶的風險承受能力測算存在困難 | ６ |
| 3、集團客戶的風險預(yù)警和控制有待加強 | ８ |
| 4、信息系統(tǒng)和商業(yè)銀行之間的信息共享存在問題 | 產(chǎn) |
| （四）總部型客戶融資風險防范對策 | 業(yè) |
| 1、授信使用原則 | 調(diào) |
| 2、審查識別非公允性關(guān)聯(lián)交易 | 研 |
| 3、規(guī)避互保風險 | 網(wǎng) |
| 第四部分 商業(yè)銀行對總部信貸整體營銷策略 | ｗ |
| 一、構(gòu)建總部信貸營銷服務(wù)的總體思路 | ｗ |
| 二、針對客戶需求從組織體系角度的變革 | ｗ |
| （一）營銷組織的合理構(gòu)建 | ． |
| （二）營銷組織的內(nèi)部管理 | Ｃ |
| 四、針對客戶需求從營銷方式角度的變革 | ｉ |
| （一）采用內(nèi)部授信方式著力提高整體授信效率 | ｒ |
| （二）注重高效的結(jié)算服務(wù) | ． |
| （三）提高議價能力 | ｃ |
| jiè fāzhǎn zǒngbù jīngjì dōngfēng, zēng yōuzhì kèhù xìndài fèn'é zhuāntí bàogào | |
| （四）完善金融產(chǎn)品 | ｎ |
| （五）創(chuàng)新特色產(chǎn)品 | 中 |
| （六）豐富營銷手段 | 智 |
| （七）采取上下聯(lián)動營銷模式 | 林 |
| （八）樹立交叉銷售經(jīng)營意識 | ４ |
| （九）經(jīng)濟聚集區(qū)授信的整體把握 | ０ |
| 第五部分 商業(yè)銀行總部信貸金融產(chǎn)品營銷綜合服務(wù)解決方案 | ０ |
| 一、總部信貸金融服務(wù)需求分析 | ６ |
| （一）目前金融服務(wù)需求的缺點 | １ |
| 1、議價能力低下 | ２ |
| 2、產(chǎn)品不全 | ８ |
| 3、金融服務(wù)尚沒有做到量身定做 | ６ |
| （二）未來金融服務(wù)需求的要素 | ６ |
| （三）金融服務(wù)價格敏感程度 | ８ |
| 二、我國部分商業(yè)銀行總部信貸產(chǎn)品綜合服務(wù)解決方案 | 產(chǎn) |
| （一）建設(shè)銀行集團客戶部布局大客戶對公業(yè)務(wù) | 業(yè) |
| （二）建設(shè)銀行為深圳總部經(jīng)濟量身定制資金管理服務(wù) | 調(diào) |
| （三）招商銀行為某大型集團公司提供的國際業(yè)務(wù)綜合解決方案 | 研 |
| 1、客戶基本情況 | 網(wǎng) |
| 2、客戶需求的分析與評價 | ｗ |
| 3、綜合解決方案主要內(nèi)容 | ｗ |
| 三、國外部分商業(yè)銀行總部信貸產(chǎn)品綜合服務(wù)解決方案 | ｗ |
| 本部経済東風の開発を通じて、高品質(zhì)の顧客の信用特別報告の割合を増やす | |
| （一）RBS結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資孕育創(chuàng)新動能 | ． |
| 1、結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資的含義 | Ｃ |
| 2、結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資的種類 | ｉ |
| 3、銀行可開展結(jié)構(gòu)商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新 | ｒ |
| （二）渣打銀行為客戶提供全套解決方案 | ． |
| 1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開路 | ｃ |
| 2、全球資金管理跟進 | ｎ |
| 3、拓展投資銀行業(yè)務(wù) | 中 |
| 4、深入產(chǎn)業(yè)鏈融資租賃服務(wù) | 智 |
| 5、助力經(jīng)銷商融資創(chuàng)新 | 林 |
| 圖表目錄 | ４ |
| 圖表1：集團總部的構(gòu)筑和職能 | ０ |
| 圖表2：集團客戶管理模式示意圖 | ０ |
http://www.miaohuangjin.cn/R_2010-03/jiefazhanzongbujingjidongfengzengyou.html
…
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