解析2008城商行和農(nóng)商行金融產(chǎn)品營(yíng)銷十佳案例專題報(bào)告(下架)

　　金融營(yíng)銷是伴隨著金融市場(chǎng)的完善和金融企業(yè)的成熟而逐步發(fā)展的，金融營(yíng)銷的水平反映了金融業(yè)的整體發(fā)展水平。改革開(kāi)放三十年來(lái)，我國(guó)金融業(yè)蓬勃發(fā)展，金融企業(yè)逐步成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，金融企業(yè)結(jié)合金融行業(yè)的特殊性，研究客戶需要，規(guī)劃產(chǎn)品與服務(wù)，通過(guò)整體營(yíng)銷活動(dòng)滿足不同客戶的需求，營(yíng)銷意識(shí)不斷提高，營(yíng)銷實(shí)踐不斷豐富。

　　2009年2月28日，2008年度“中國(guó)金融營(yíng)銷獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮在北京舉行，“中國(guó)金融營(yíng)銷獎(jiǎng)”由《銀行家》雜志主辦。本期銀聯(lián)信就2008中國(guó)金融營(yíng)銷獎(jiǎng)——城市商業(yè)銀行和農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)金融產(chǎn)品營(yíng)銷十佳的獲獎(jiǎng)案例作出具體的解析，希望對(duì)各銀行的營(yíng)銷起到一定的幫助作用。

　　2008中國(guó)金融營(yíng)銷獎(jiǎng)城市商業(yè)銀行和農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)金融產(chǎn)品營(yíng)銷十佳的獲獎(jiǎng)案例：

　　寧波銀行："金色池塘"小企業(yè)全面金融服務(wù)營(yíng)銷案例

　　北京銀行："小巨人"中小企業(yè)融資品牌營(yíng)銷案例

　　臺(tái)州市商業(yè)銀行："小本貸款"營(yíng)銷案例

　　哈爾濱銀行："丁香花理財(cái)"品牌整合營(yíng)銷案例

　　平安銀行：信用卡"10元看電影"經(jīng)典營(yíng)銷案例

　　天津?yàn)I海農(nóng)村商業(yè)銀行：信用共同體--濱海銀行在信用機(jī)制上的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例

　　石家莊市商業(yè)銀行："小巨人"企業(yè)培育工程營(yíng)銷案例

　　北京農(nóng)村商業(yè)銀行："批發(fā)市場(chǎng)及金鳳凰自助商務(wù)銀行"營(yíng)銷案例

　　日照市商業(yè)銀行："銀港通"產(chǎn)品營(yíng)銷案例

　　富滇銀行："新昆明信托"人民幣理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷案例

　　敬請(qǐng)關(guān)注本期專題：《解析2008城商行和農(nóng)商行金融產(chǎn)品營(yíng)銷十佳案例》。

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　　第一章 北京銀行：“小巨人”中小企業(yè)融資品牌營(yíng)銷案例解析

　　一、北京銀行“小巨人”中小企業(yè)融資方案背景

　　（一）國(guó)內(nèi)中小企業(yè)融資難

　　（二）北京銀行差異化競(jìng)爭(zhēng)，力推“小巨人”中小企業(yè)融資方案

　　二、北京銀行“小巨人”四大融資產(chǎn)品體系介紹

　　（一）“創(chuàng)融通”

　　（二）“及時(shí)予”

　　（三）“信保貸”

　　（四）“助業(yè)橋”

　　三、北京銀行針對(duì)中小企業(yè)融資經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　（一）北京銀行的定位明確

　　（二）北京銀行針對(duì)中小企業(yè)貸款開(kāi)展金融創(chuàng)新

　　（三）北京銀行引進(jìn)戰(zhàn)略投資者提升風(fēng)險(xiǎn)管理水平

　　（四）北京銀行對(duì)中小企業(yè)貸款中的風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn)

　　（五）未來(lái)銀行對(duì)中小企業(yè)貸款的發(fā)展方向

　　第二章 臺(tái)州市商業(yè)銀行：“小本貸款”營(yíng)銷案例解析

　　一、臺(tái)州商業(yè)銀行小本貸款推出背景及產(chǎn)品創(chuàng)新

　　二、臺(tái)州商業(yè)銀行“小本貸款”介紹

　　（一）小本微貸款

　　（二）小本小貸款

　　（三）小本信用貸款

　　（四）小本積數(shù)貸款

　　三、臺(tái)州商業(yè)銀行“小本貸款”與傳統(tǒng)貸款創(chuàng)新比較

　　四、臺(tái)州市商業(yè)銀行“小本貸款”成功經(jīng)驗(yàn)

　　（一）適應(yīng)中小客戶信貸運(yùn)作的客戶經(jīng)理隊(duì)伍

　　（二）適應(yīng)中小客戶信貸風(fēng)險(xiǎn)控制需要的調(diào)查技術(shù)

　　（三）企業(yè)精神

　　（四）信貸人員個(gè)人的道德素質(zhì)

　　（五）制度保障

　　（六）規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施

　　（七）快速靈活的反應(yīng)決策機(jī)制

　　（八）臺(tái)商行對(duì)中小企業(yè)的激勵(lì)措施和約束措施

　　第三章 哈爾濱銀行：“丁香花理財(cái)”品牌整合營(yíng)銷案例解析

　　一、丁香花理財(cái)產(chǎn)品推出背景

　　二、丁香花理財(cái)產(chǎn)品介紹

　　三、哈爾濱銀行丁香花理財(cái)產(chǎn)品整合營(yíng)銷模式分析

　　（一）充分利用媒體優(yōu)勢(shì)，理財(cái)儲(chǔ)蓄相互拉動(dòng)

　　（二）引進(jìn)整合營(yíng)銷模式，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)資源優(yōu)勢(shì)

　　（三）實(shí)施滾動(dòng)銷售策略，穩(wěn)定已有客戶群體

　　第四章 寧波銀行：“金色池塘”小企業(yè)全面金融服務(wù)營(yíng)銷案例解析

　　一、寧波銀行“金色池塘”的設(shè)計(jì)

　　（一）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　（二）消費(fèi)者行為分析

　　（三）產(chǎn)品定位說(shuō)明

　　（四）品牌整合

　　二、“金色池塘”產(chǎn)品介紹

　　（一）誠(chéng)信融

　　（二）友保融

　　（三）專保融

　　（四）便捷融

　　（五）貸易融

　　（六）押余融

　　（七）透易融

　　三、寧波銀行成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　（一）定位明確

　　（二）品牌建設(shè)

　　（三）打分卡主導(dǎo)的專業(yè)化風(fēng)控體系

　　第五章 平安銀行：信用卡“10元看電影”經(jīng)典營(yíng)銷案例解析

　　一、信用卡“10元看電影”營(yíng)銷成功之處

　　（一）信用卡“10元看電影”活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　（二）領(lǐng)軍人物功不可沒(méi)，營(yíng)銷方式更勝一籌

　　（三）雖遭受廣泛質(zhì)疑，但仍屬經(jīng)典之作

　　二、平安信用卡成長(zhǎng)歷程

　　（一）后來(lái)者

　　（二）新策略

　　（三）務(wù)實(shí)制勝

　　第六章 濱海農(nóng)商行：信用共同體——在信用機(jī)制上的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例解析

　　一、信用共同體創(chuàng)新背景及定義

　　二、濱海農(nóng)村商業(yè)銀行信用共同體營(yíng)銷實(shí)施策略

　　（一）“箱”式信用共同體

　　（二）“傘”式信用共同體

　　（三）對(duì)比分析

　　三、天津?yàn)I海農(nóng)村商業(yè)銀行信用共同體典型案例分析

　　四、商業(yè)銀行推廣“信用共同體貸款”的思路

　　（一）研究客戶需求，大力培育信用共同體

　　（二）規(guī)范業(yè)務(wù)操作，科學(xué)評(píng)級(jí)授信

　　（三）把握風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范責(zé)任

　　（四）建立合作互動(dòng)平臺(tái)，完善政策扶持機(jī)制

　　第七章 石家莊市商業(yè)銀行：“小巨人”企業(yè)培育工程營(yíng)銷案例解析

　　一、石家莊商業(yè)銀行“小巨人”企業(yè)培育工程出臺(tái)背景

　　二、石家莊商業(yè)銀行“小巨人”企業(yè)培育工程的產(chǎn)生

　　三、石家莊市商業(yè)銀行“小巨人”企業(yè)培育工程經(jīng)驗(yàn)借鑒

　　（一）信貸方案設(shè)計(jì)合理

　　（二）強(qiáng)化盡職調(diào)查，提高審貸效率

　　（三）加強(qiáng)貸后管理，提高檢查頻度

　　第八章 北京農(nóng)商行：“批發(fā)市場(chǎng)及金鳳凰自助商務(wù)銀行”營(yíng)銷案例解析

　　一、北京農(nóng)商行“金鳳凰自助商務(wù)銀行”正式上線

　　二、金鳳凰自助商務(wù)銀行助力中小企業(yè)

　　三、金鳳凰自助商務(wù)銀行"助力中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)騰飛

　　四、搭建現(xiàn)代金融支付平臺(tái)

　　第九章 日照市商業(yè)銀行：“銀港通”產(chǎn)品營(yíng)銷案例解析

　　一、日照市商業(yè)銀行“銀港通”產(chǎn)品發(fā)行背景

　　二、日照市商業(yè)銀行“銀港通”業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹

　　（一）業(yè)務(wù)特點(diǎn)

　　（二）服務(wù)對(duì)象

　　（三）辦理流程

　　三、日照商業(yè)銀行發(fā)展歷程

　　四、日照市商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)

　　第十章 (中:智林)富滇銀行：“新昆明信托”人民幣理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷案例解析

　　一、“新昆明信托”人民幣理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行背景

　　二、“新昆明信托”人民幣理財(cái)產(chǎn)品介紹

　　（一）產(chǎn)品要素簡(jiǎn)介

　　（二）政府信用保障產(chǎn)品投資本金與收益

　　三、“新昆明信托”設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)分析

　　（一）銀信合作產(chǎn)品手續(xù)簡(jiǎn)化

　　（二）投資標(biāo)的收益穩(wěn)定

　　（三）產(chǎn)品設(shè)計(jì)亦有“瑕疵”

　　圖表目錄

　　圖表 1：哈爾濱銀行丁香花理財(cái)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)

　　圖表 2：產(chǎn)品要素